我有连续参加过好几届广交会，我觉得最重要的：

第一步是选对并选好样品。
首先你必须很清楚你自己的产品定位在哪里? 你的目标客人都是在一个什么样的档次? 或者可以看一下历届广交会的介绍，看看你所属行业平时来参加广交会的客人都是来至哪些地区。 你可以根据这些相应的资料准备好样品。卖到西欧和北美的产品你是很难可以推销到中东和非州的。至于图片我觉得因为客人一般来参加广交会都是很赶的，并且他们一般也会选择尽可能的多找一些供应商，所以很少会有时间来看你的图片。以我的经验客人是情愿要比较直观的彩页目录，也不愿要光盘的。他们说没有那么多的时间去看光盘的资料。

其次就是如果客人来展位时一定要热情大方，并且有针对性的报价。如果觉得是有诚意的买家最好是报实价，如果是报行价的话，这样可能引起不了客人和你们进一步沟通和合作的欲望，有诚意的客人一般都是懂行情的。 同时我觉得只要是客人都应该热情平等对待。以前我经常有一些香港的客人或华侨向我抱怨说国内的人太势利，本来有业务员和他谈得好好的，但是只要有老外过来尤其是欧美的，就把他们扔到一边不理了。总觉得老外才是真正的买家。 其实有时并不是这样的，在香港也有很多公司是国外很多大企业的采购代理，如果能抓到他们，订单量都是很可观的，并且和他们沟通起来也比较方便。

然后如果公司或工厂是在广州附近的，只要一有机会一定要约好客或现场就带客人回公司谈生意，这样一来可以增客人对你公司的信任度，并且成交的希望非常大。我们公司所在广交会上签到的订单几乎都是带到公司里谈成的。并且付款方式也很好。一般都是T/T甚至有预付50%现金的。如果不在广州的公司可以多准备一些空白的合同以备用，对有诚意的客人留下祥细的联系方式然后回家跟进。